今の時代にも通用する相手に商品を提案したいならこの基礎は必要
・ネットやSNSで集客や販売をしよう考えている
・マーケティングの基本概念や必殺技を知りたい
・即効性のある戦略を探している
理由
・お客様のニーズや心理に応える会話をしたい
人間の本質は変わらないため効果的な会話ができるようになる
・ネットやSNSで集客や販売をしよう考えている
集客の仕組みを紹介しています
・マーケティングの基本概念や必殺技を知りたい
成功事例が紹介されているので参考になります
・即効性のある戦略を探している
理論だけでなく実践的なノウハウも豊富に含まれています
結論
最初は相手に対して情報を与えてから
最悪の未来を教えて
回避できる道筋を教えることで
信頼をされて
あなたの商品を購入する確率が高くなる
目次
- １通のDMから、すべてが始まった
- 感情マーケティングの基本概念を紹介！
- 神田のマーケティング必殺技
- 売り上げアップの「突破口」を探る 他
印象に残った所の解説＋自分の考え
相手の感情を動かすことを考える
相手に今購入しないと損をすると
感情を動かすことが重要
そのためには
まず今の状況が損失を招いていることを意識させる
例えば普段より高い価格になる前に
購入することでお得感を得られるなど
次に商品やサービスが
提供する価値や利点を具体的に伝えます
商品が提供する解決策が相手にとって必要であり
その解決策が今手に入るチャンスが
限られていることを強調します
真実味を出すために物語も使い
成功事例や実際の利用者の声を通じて
商品がどれだけ効果的であり
人々の生活にどれだけプラスの影響を
与えているかを伝える
最後に購入する動機づけを与えます
例えば、閉店セールや限定品
期間限定割引といった
特典やキャンペーンを紹介し
それに参加することで
得をするチャンスが
あることをアピールします
購入の決断を促進するために
相手に言い訳を提供する
例えば、期間限定で2個購入することで
1個おまけが付いてくると考えれば
2個購入することが魅力的になります
これにより、購買欲を高めることができます
これらの手順を組み合わせることで
相手に対して魅力的で説得力のある提案ができ
今が絶好のチャンスであることを伝えれば
相手は機会損失を感じ
積極的に購入に動く
明確な指示がないとひとは動かない
毎日決まったルーティンを過ごしていることが多い
同じ行動を繰り返すことで
その行動を自動化し
考える必要がほとんどなくなり
エネルギーを節約し
他のタスクに集中できるようにしている
新しいことをすると適応するまで
考えるため脳にストレスがかかり
楽をしたと考えるため行動しない
だから詳しく指示をだすことで行動する
例えば
テレビショッピングでも
電話をかけてくださいだと
考える時間を与え
時間指定がないと行動しない
しかし今すぐ電話をかけてくださいだと
緊急性が付き
行動を今すぐにしなければいけないと
感じですぐ行動する
このように明確な指示があると
ひとは動きやすくなっている
ひとが行動しやすくする具体例
PASONAの法則通りに
順番にはなすと行動しやすい
- P：問題の明確化
- A：その問題を身近に感じてもらう
- SO：問題の解決策を伝える
- N：その解決策を得られる人は、限られている
- A：行動を呼びかける
例えばこの法則を使って
この本を紹介したいと思います
P：あなたは、ネットやSNSの時代に合わせて
マーケティングの方法を変えようとしています
しかし、どんなに努力しても
集客や売上が思うように伸びません
なぜなら、その方法は
根本的なお客様集めの
仕組みを無視しているからです
A：そんなあなたにぴったりの本があります
それは不変のマーケティングです
この本は2万人以上が実践し
売上増3000億円以上を叩き出した
伝説の集団「顧客獲得実践会」の
幻の原稿をまとめたものです
この本には
時代が変わっても効果を発揮する
マーケティングの原則が詰まっています
SO：この本を読めば
あなたは、感情マーケティングの基本概念
神田のマーケティング必殺技
売上アップの突破口
お客様をファンにして
口コミを起こす方法など
実践的なノウハウを学べます
また、多数の成功事例や解説もあります
あなたのビジネスや商品を
一瞬にして輝かせる仕掛けを
教えてくれます
N：不変のマーケティングは
マーケティングの
本質を教えてくれる
貴重な本ですが
2014年に発売されたもので
中古品やコレクター品しか見つかりません
この本は読むことができる人数に
限りがあるのです
A：そこで、あなたにおすすめしたいのがKindle版です
Kindなら、すぐにダウンロードして
読むことができます
ぜひ、今すぐ不変のマーケティングを
読んでみてください
あなたのマーケティングが
変わるかもしれません
この流れで紹介することで
この本を購入したくなりませんか
まとめ
この記事では、相手の感情を動かし
購買意欲を高めるための方法や具体例を紹介しました
重要なのは、今行動しないと損をする感覚を
持たせること
PASONAの法則を活用し
問題提起から行動喚起までの流れを
明確に伝えることで
相手の行動を引き出す効果的な
提案が可能になります
あなたがもし
マーケティングや集客に悩んでいるなら
解決のヒントを与えてくれる一冊です
未来の自分に投資してみませんか
今がその時です
行動を起こせば
結果は必ずついてきます！
内容を参考にした今日からできる行動
相手の「問題」を明確にする
相手が抱えている課題や不満を理解しましょう
例えば、時間が足りない、収入が増えないなど
誰もが共感できる問題を明確にします
ここで重要なのは
相手がその問題を
自分ごととして感じられるように伝えること
「解決策」をシンプルに提案する
その問題を解決できる商品やサービスの
利点を具体的かつシンプルに伝えます
相手がなるほど！と
思える1〜2個の利点に
絞ると分かりやすいです
「今すぐ行動する理由」を明確にする
行動を促すための緊急性や限定性を強調します
期間限定や数量限定を活用する
感想
相手に提案する基礎を改めて学びました
自分が良いと思っている商品を勧めても
相手には何も刺さらないことがあります
無料であれば相手も動くことがありますが
お金が絡むと話は別です
感情を揺さぶることが重要だで
相手に今しなければ
このようなデメリットがあると伝え
同時にこれをすることで
このような未来が待っていると提案することで
人は行動に移すことができます
未来を見せる技術について考えると
ポンジスキームが思い浮かびました
高い配当金を約束し
相手に理想的な未来を見せることで
お金を引き出させる手法は
巧妙だと感じます
このように未来を上手く見せる技術は
正当なマーケティングにも
応用できると学びました
この本を通じて
提案力を高めるための
重要なポイントを多く学ぶことができました
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