- 相手を説得させたい
- 説得の成功率を高めたい
プライベートでもビジネスでも
このように思うことってありますよね
しかし中々身に付かないスキルでもあるので
色んな本など調べた結果
ビジネスや日常生活でも使える
説得力のある話し方、練習方法など紹介します
この記事を読むことで
説得力のある話し方に
必要な要素を理解することができ
実践的なアドバイスも紹介するため
すぐに実践することができます
説得力のある話し方をするための手段として
この記事を活用してください
結論
説得力を上げるためには相手にとって重要なことを理解し
自分の考えをその価値観や利益に合わせて提示することが重要
いろんな要素を組み込むことで相手は興味を持つ
ビジネス、日常など様々な場面で役に立つ
説得力とは
相手に自分の考えや意見を納得してもらうため力や魅力のこと
相手を納得させたり、自分自身の言動や表情、態度などを通じて
相手に信頼感や同意を与えることで
説得力を持ったコミュニケーションを実現することができます
話し方や行動によって
人の意識や行動を変えたり影響力を持つことができます
相手を理解することの重要性
相手を理解することは非常に重要な要素であり
相手の嗜好や背景、文化、興味などを理解することで
相手と共感が生まれます
主張を相手に合わせて相手が受け入れやすい形で
情報を提供することで
相手に自分の意見を受け入れてもらいやすくなり
説得力を高めることができます
また相手を理解することはコミュニケーションにおいて
重要な要素であり
相手の気持ちや思考に寄り添い、共感することで
良好な人間関係を築くことができ
価値観を理解することで
自分の意見や主張を相手に受け入れてもらいやすくなる
具体的なテクニック
ストーリーテリング
ストーリーテリングとは
物語を使って情報やメッセージを伝える方法
言葉や映像、音楽など、様々なメディアを使って
感情を揺さぶり、共感や理解を得るために使われる
人間が昔から持ち続けている
物語への興味、情報、メッセージを
記憶しやすいという特性に基づいています
またストーリーには感情移入をすることができるため
人々の心に残りやすく、記憶にも深く浸透します
例えば
昔話の桃太郎をご存知でしょうか
おばあさんが川に洗濯をしていたときに
桃が流れてきたので
それを拾ったから桃太郎が生まれ
鬼退治をして平和になったお話です
川から流れてきた桃を取らなければ
未来はここまで変化しなかったはずです
最初は小さな行動だったけれど
未来ではここまで変わっていました
不満、変えたいと思っているなら
小さな行動はじめてみませんか
このような感じとなっています
して欲しいことから逆算して質問をする
2011年に調査対象者に対する質問の前に
導入文を提示しその導入文に基づいて
質問を行う方法を実験的に検証しました
文が提示されていないグループに比べてより
目的の方向に質問が通じればより効果的なコミュニケーションが
できたことが明らかになりました
質問の前に適切な導入文を提示することで
自分が誘導したい方向に相手を導くことができます
他の実験でも
人をたすけることが出来るタイプですかと
最初に質問をいれてから
アンケートに協力してくださいと伝えると
協力してくれる確率が上がった
人は一貫性に行動したいから
このような結果になっている
具体的なデータ
ある商品を売り込む場合に
- とても良い商品です
- この商品は100人中98人が満足している
この２つを評価した結果
具体的なデータを用いた方が購入意欲を高めることができた
他にも
ある商品についての質問をした場合
一般的な利点や機能だけを説明するよりも
実際の使用者の体験や統計データを示す方が
相手の購買意欲を高めることができるという結果が出ています
トレーニング方法
コミュニケーションスキルの練習
相手の立場や意見を理解することができる
コミュニケーションスキルを練習することが重要
相手の意見を尊重し、共感することで
相手が受け入れやすい形で自分の意見を伝えることができます
実際に学びたい人はこちらを紹介しときます
知って得する、知らないと損をする！すぐに役立つ相手に合った「伝え方」のコツ！
動画撮影による自己分析
自分自身が話す姿勢や表情
言葉の使い方などを見ることで
改善点を把握し、説得力を持った話し方を磨くことができます
読書
書籍を通じて、説得力を持った話し方についての
知識やテクニックを学ぶことも有効
自分自身のスキルアップに合わせたものを選び
実践することが重要です
どんな本を読んだら良いか分からない人は
色んな本を紹介しています
まとめ
説得力を高めるためには
相手を理解することの重要性について説明をしました
具体的なテクニックとして
- ストーリーテリング
- して欲しいことから逆算して質問をする
- 具体的なデータ
トレーニング方法は
- コミュニケーションスキルの練習
- 動画撮影による自己分析
- 読書
相手に与える印象を強化し話の説得力を高めることができます
