何か相手に伝えているけれど
話を聞いているだけで興味がなさそうで
行動してくれないから悩むことありませんか
数打てば誰か分かってくれると思っていると
何も変化がありませんが
今回紹介する本を読むと
改善する可能性がある本を紹介します
・即決させるテクニックを知りたい
・オンラインでプレゼンする機会がある
目次
- オンラインプレゼン術は最強のビジネススキル
- オンラインプレゼンのメリットとデメリット
- オンライン時代に多くの方が苦戦している売れないという現象
- 即決型オンラインプレゼンテーションがあらゆるWebマーケティングの中で最も売れる理由 他
結論
未来を想像させてから
今ある問題、原因を伝え
相手の責任にしないで解決策だけ投げ
納得したらひとは行動する
解説
会話の重要性
トークの質には３種類ある
- ただのおしゃべり
- プレゼンテーション
- コミュニケーションプレゼン
目指す場所は３のコミュニケーションプレゼンですが
これらの違いを意識することが大切
１は日常会話レベルとなり
そこに有益な情報が入ると２になる
大抵のひとは２のことをしている
一流の講師はもう一段階ある３をしていることが多く
相手の感情を動かしている
例えばダイエットのやり方について
先ほどの会話に当てはめると
- 甘い物ばかり食べると太るけど食べたくなるよね
- 良質な食事をしながら運動をすることが大切
- 数年後、今の体型を嫌いから好きになりたいと思いませんか
１の場合、共感はするけれど解決策が分からない
２の場合、解決策は分かるけどそれができない
３の場合、自分の未来が想像できるからやろとする
このように会話の重要性が分かる
シナリオを考える
ひとはリスクをなるべく取りたくないという
損失回避の法則があり
変化を嫌う現状維持バイアスがある
赤ペンと青ペンを交換してと言われたらするけれど
宝くじを交換してと言われたら交換するひとは少ない
理由は自分の宝くじが当選していたら後悔をするからである
交換すれば当選したことより
交換しなければ当選していた損の感情の方が大きい
これを活用した内容の
テンプレートがこちらになっている
- 未来
- 問題・原因
- 解決
このテンプレート通りに相手に伝えることが大切である
ダイエットについて当てはめると
- 健康的でモテる体型になる
- 将来的に健康被害も増えて、モテなくなる。原因として完食と、運動不足
- プチ断食したり、運動を始めることで解決となる
今の自分を変えることで
この未来が手に入るようになるけれど
行動しなければこのような問題点が発生して
後悔するかもしれませんよ
だからこの対策をしたら問題は回避できますけど
どうしますかと相手に選択肢を与える
買いたいと思うテクニック
相手に変化をしてもらう段階として
EMS（エモーショナル・メンタル・スピリチュアル）の３つのレベルがある
- Ｅ：感情
- Ｍ：価値観
- S：信念
これを１から順番にすると洗脳状態まで
もっていけるようになる
例えばダイエットについて
E
今ダイエットしないと将来不幸な人生を歩みますよ
ここでは強めなことばを使用して感情を動かす
Ｍ
食事を３食から２食に変えましょう！
今までできると思っていたことができず
できないと思っていたことができる体験を与えることで
価値観を変える
２食にすることで空腹時間が長くなり
栄養源を作るために不要な物質を分解する
オートファジーが活性化して細胞のリサイクルを
促進させるなどの説明をいれる
S
その価値観に沿って行動し続けることで
信条まで変えることができる
この流れを当てはめると
しなければ後悔するかもと考えて
行動するようになります
内容知りたいと思った方は買っても損しません
感想
プレゼンをして相手に行動させることって
難しいと思いこの本を読みました
この本はオンライン営業の仕方と書いていましたが
相手の感情を動かして行動させる方法が書いている内容なので
オフラインでも使用できる内容となっています
これ良いよと伝えても
そうなんだで終わるけれど
相手が困っているときに提案すると
行動してくれることを知っているけれど
活用していなかったと感じました
この本は無意識に友達にしていることを
もっと戦略的、具体的に教えてくれる
本になっています
